domingo, 14 de agosto de 2011

Como trabalhar com diferentes canais de venda sem conflitos?



R: Criar canais de venda para conquistar o consumidor em qualquer tempo e espaço não é mais uma opção. “É uma obrigação”, diz Cláudio Felisoni, presidente do conselho do Provar/Fia, Programa de Administração de Varejo ligado à Universidade de São Paulo. Mas, para evitar conflitos entre diferentes formas de venda, é preciso um planejamento bem amarrado. “Os canais não podem ser vistos como uma nova empresa ou como concorrentes”, afirma Ivan Corrêa, sócio diretor da GS&MD – Gouvêa de Souza. Construir parcerias, determinar regiões de atuação, estabelecer comissões, cuidar dos critérios de preços e buscar novos perfis de clientes são meios de impedir o canibalismo entre os canais. Confira a seguir exemplos de como essas cinco estratégias foram desenhadas e implantadas com sucesso.



PARCERIA COM DISTRIBUIDORES


EMPRESA: Multilaser, fabricante de equipamentos de informática e eletrônicos, de São Paulo

O QUE FEZ: Para chegar mais perto do consumidor, Alexandre Ostrowiecki e Renato Feder, ambos com 32 anos, sócios da Multilaser, desenvolveram um canal que inclui a participação dos intermediários: as distribuidoras divulgam em seu site todos os os produtos Multilaser, mas não precisam trabalhar com o estoque, pois a fabricante se responsabiliza pela entrega das compras ao cliente final. No projeto piloto, inaugurado em novembro de 2010, participaram dez dos 60 parceiros da empresa de Ostrowiecki e Feder.

COMO EVITOU CONFLITOS: O canal de venda não permite a comercialização de produtos diretamente para o consumidor final, uma vez que a compra é feita por intermédio das distribuidoras parceiras. A ideia foi uma oportunidade para os sócios do negócio conhecerem o perfil do usuário dos seus produtos. “Hoje, conseguimos saber as preferências dos clientes da marca Multilaser e descobrimos que eles gastam mais sempre que há desconto”, afirma Ostrowiecki.

RESULTADOS: O canal de venda deu chance aos distribuidores parceiros de aumentar a oferta de itens de 200 para 1.200 — e, melhor, sem necessidade de manterem estoque. A iniciativa fez as vendas triplicarem. Em 2010, a Multilaser faturou R$ 362 milhões. O investimento no projeto foi de US$ 1 milhão. O custo logístico aumentou 10% e 20 funcionários foram contratados para separar os pedidos. Até o final do ano, a empresa espera conquistar mais 30 parceiros.


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CLIENTES DIFERENCIADOS


EMPRESA: TePe, fabricante de produtos de higiene bucal, do Rio de Janeiro

O QUE FEZ: As sócias da TePe, Maria Helena Leite, 47 anos, e Christine da Fonseca, 38, resolveram, há três anos, criar uma loja virtual para atender apenas profissionais de saúde. “O canal faz com que os dentistas, que são formadores de opinião, conheçam melhor os produtos e indiquem os mesmos para os seus pacientes”, afirma Maria Helena. A TePe também distribui sua produção para 500 farmácias e por meio de oito revendedores.

COMO EVITOU CONFLITOS: Cada canal de venda é voltado para um cliente diferente. Os revendedores oferecem os produtos para clínicas de saúde bucal que ainda não trabalham com os materiais da empresa. A loja virtual é acessada apenas por profissionais de saúde que têm login e senha para efetuar suas compras. As farmácias, que representam 60% do faturamento, são responsáveis por atender o consumidor final. Todos os canais de venda trabalham com o mesmo preço.

RESULTADOS: O comércio eletrônico fez as vendas da TePe crescerem 15%. Para a rede de farmácias Droga Raia, que compra 2.500 peças da TePe mensalmente, a loja virtual trouxe mais clientes. “Com esse canal, dentistas conhecem melhor os produtos, e, por sua vez, os próprios pacientes”, diz Rodrigo Braga, analista de perfumaria da empresa.


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COMISSÕES


EMPRESA: Le Postiche, rede de lojas de bolsas e malas de viagens, de São Paulo

O QUE FEZ: No final de 2008, a Le Postiche inaugurou o seu comércio eletrônico. O canal é o único a oferecer todos os produtos da empresa. “Por restrição de espaço físico, nossas lojas não conseguem comercializar todo o portfólio do negócio”, diz Fabiana Restaino, 38 anos, sócia do empreendimento.

COMO EVITOU CONFLITOS: A criação de comissões permitiu que as 70 lojas próprias e 139 licenciadas não perdessem lucro com o comércio on-line. Ao final de cada mês, a Le Postiche calcula o volume de vendas do canal internet por região do país e uma participação é dividida entre as lojas de cada território. Os preços das peças variam de acordo com o canal de venda e com a região.

RESULTADOS: O canal eletrônico representa 2% do faturamento da empresa e influencia 20% das vendas feitas em lojas físicas, já que muitos clientes querem experimentar a peça antes de efetuar a compra.


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REGIÕES


EMPRESA: Four Style, marca de roupa de ginástica, do Rio de Janeiro

O QUE FEZ: “Vencer a concorrência e es¬tar sempre próximo ao cliente”. Esse foi o pensamento que levou André Luís Pereira, 44 anos, sócio da Four Style, a inaugurar mais de um canal de venda. Com um investimento de mais de R$ 180 mil nos últimos três anos, a empresa trabalha com franquias, representantes, con¬sultores comerciais e uma loja virtual. A marca de moda feminina carioca também conta com lojas próprias e comercializa suas peças em espaços multimarcas.

COMO EVITOU CONFLITOS: A Four Style determina uma área de atuação para cada canal de venda da empresa. Além disso, re¬presentantes, consultores comerciais e lojas multimarcas adquirem os produtos com cerca de 50% de desconto. “Esses canais tornam a Four Style conhecida no mercado e não há perda de venda, porque cada canal atua em uma região predeterminada”, afirma Ana Paula Nicolazzi, 37 anos, que trabalha como revendedora da empresa há oito meses.

RESULTADOS: A multicanalidade permitiu à Four Style vender seis mil peças por mês e crescer 30% de 2009 para 2010. Até julho deste ano, o desenvolvimento de canais deve gerar um crescimento de 50%.


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ATENÇÃO AOS PREÇOS

EMPRESA: Eletrônica Santana, loja de produtos eletrônicos, de São Paulo

O QUE FEZ: Para combater a crise que a as¬solava em 2003, a Eletrônica Santana decidiu investir R$ 15 mil na criação de uma loja virtual. Posteriormente, com o sucesso da iniciativa, passou a trabalhar com distribuidores e venda corporativa. “Montamos um sistema que faz a instalação, a manutenção e a venda de tecnologia para empresas”, diz Rubens Branchini, diretor comercial do negócio.

COMO EVITOU CONFLITOS: A elaboração de uma tabela de preços foi fundamental para impedir o canibalismo entre os canais de venda. O valor das mercadorias é o mesmo. “A promoção existe apenas quando compramos peças em grande quantidade”, afirma Fernando Gubitoso, 42 anos, sócio da Gubisom, distribuidora da Eletrônica Santana.

RESULTADOS: O comércio eletrônico foi essencial para que o negócio atingisse clientes até então desconhecidos. “Desde 2004, co¬meçamos a crescer cerca de 80% ao ano, porque muitos consumidores em potencial não sabiam da nossa existência até então”, diz Branchini. O canal corporativo atende cerca de nove mil empresas e representa 60% do faturamento da empresa. A venda feita pelos mil distribuidores significa 7% do faturamento. O comércio virtual corresponde a 25% das vendas.

Fonte: PEGN

Como montar uma estratégia de vendas nas redes sociais?


Com a popularização da internet no começo da década de 2000, parecia que a última fronteira para qualquer empresa seria a criação de uma loja on-line e o início de uma estratégia de e-commerce. Só que outro fenômeno surgiu e conquistou a atenção dos usuários: as mídias sociais. Ficou provado que, mais que um instrumento, a internet é uma comunidade. E que, para conquistá-la, é preciso usar as ferramentas certas. “O conceito de mídias sociais precede a própria internet”, diz Ludovino Lopes, vice-presidente da Câmara Brasileira de Comércio Eletrônico (camara-e.net). “Mas a web amplificou o seu significado, trazendo a possibilidade de interação e colaboração.”

Hoje, não basta apenas vender, é preciso vender socialmente, praticando o que ficou conhecido como social commerce. “Esse comércio é feito de usuário para usuário”, diz Thiago Nascimento, fundador do Bloompa, plataforma social de compras. “A venda é resultado dessa interação: a empresa entra apenas como estímulo.” Mídias como o Facebook e o Twitter funcionam não só para aumentar as vendas, mas também para cativar e fidelizar clientes. Segundo Lopes, o boom das redes levou muitos negócios a usarem esses canais de forma pragmática e fria, visando somente o incremento da receita. “É preciso ultrapassar essa primeira fase, agregar valor, passar um conteúdo de relevância. Essa é a mágica da mídia social. O discurso só de venda provoca uma resposta morna”, afirma.

Seja qual for o uso das redes, a verdade é que a relação mais humanizada com os usuários pode, sim, converter-se em retorno financeiro. Na opinião de Danilo Alvarenga, diretor técnico da empresa americana de soluções em e-commerce 3dcart, o uso sistemático do Twitter e do Facebook pode levar a um crescimento de até 34% no tráfego do site de vendas da empresa.

Mas não se engane com os números animadores: antes de colocar seu empreendimento nas mídias sociais, dedique algum tempo ao planejamento e à organização do conteúdo. “Quando se publica qualquer coisa nas redes sociais, a primeira impressão é a que fica. Então tenha certeza de que a casa está arrumada antes de abrir as portas”, afirma Alvarenga. Ou seja, pesquise quais mídias funcionam para seu negócio, conheça o público que você quer atingir e defina como vai interagir com ele. A seguir, boas ações de social commerce que podem ser postas em prática para aumentar as vendas.



APOSTE NO VISUAL YOUTUBE
Ter um perfil na rede de compartilhamento de vídeos pode ser útil se a empresa tiver capital para investir nesse tipo de produção. “Os vídeos têm grande impacto sobre os usuários e podem se tornar virais facilmente”, afirma Ludovino Lopes, vice-presidente da camara-e.net. Faz parte da estratégia deixar na descrição do vídeo um link que direcione o usuário ao produto anunciado, para estimular a finalização da compra. Os posts no Youtube também servem como apresentação para o consumidor conhecer o dia a dia da empresa, humanizando mais a relação entre os dois.

FLICKR
Essa rede de compartilhamento de fotos pode ser útil para provocar o interesse dos consumidores: o método mais utilizado é postar imagens de novos produtos. Propagada pelo Twitter, a estratégia de “teaser” pode alimentar a vontade de comprar até que o lançamento seja feito. Como o Youtube, também pode ser utilizado para mostrar a rotina da empresa, aproximando o consumidor.


Fonte: PEGN

Palavras de Auto Ajuda


Lu: O Andarilho,
Agora é oportuno que você não faça projetos: considere como tudo é mutável e fácil de transformar-se. Por enquanto, você deverá contar com o que você possui e fazer com que baste sem que você se prenda às coisas. Livre-se do sentimento de possessão e das expectativas que envenenam a vida.


Kuei Mei: A Donzela Noiva,
Nas suas relações sociais, que sejam de amizade ou amorosas, você deve sempre ter presente algumas regras fundamentais. Aquelas que estabelecem os diferentes papéis de cada um. Busque então prosseguir sempre com a justa discrição, evitando assim muitas dificuldades e abrindo a estrada para o sucesso.


Chien: A Obstrução,
Para você este não é o momento de agir, existem dificuldades e convém que você pare e reflita. Quando algo não funcionar, não dê a clpa a outro e procure antes as possíveis causas dentro de você. Lembre que pode sempre apoiar-se a alguém em quem você confia há muito tempo.


A Decisão,
Agora você pode finalmente tomar aquela decisão que põe fim a uma situação hostil e desfavorável para você. Tenha presente que para você será suficiente dar o primeiro passo, o resto virá sozinho. Aproveite esta oportunidade e corrija de uma vez por todas o que não está bem em torno de si.


Pi: A União,
É importante que você se una aos outros e sinta-se parte de um grupo, isso lhe dará sorte. A proximidade de amigos e pessoas confiáveis é uma enorme ajuda nos momentos de necessidade e doa a todos sempre uma grade força. Portanto, não hesite em propor-se de modo desinteressado e solidário com os outros.


: A Inatividade calculada,
Você deve saber esperar sem acelerar perigosamente os tempos. Não é o momento certo para agir, portanto você deve esperar com paciência o escorrer das eventos até que não chegue o momento exato para intervir. A sua espera será profícua para relaxar-se e juntar forças


Chen: O Trovão,
Haverá um evento capaz de estremecer o estado atual das coisas e transtornar a situação presente. Você deverá aproveitar para viver a mudança, mantendo a calma: isso ajudará a reforçar o seu caráter e poderá fazer de você uma pessoa mais sábia e virtuosa.


Chun: A Dificuldade inicial,
Se quiser iniciar algo novo, você deve levar em conta as dificuldades que se criam sobretudo no início. Paciência e confiança nos seus objetivos ajudarão você, mas não serão o suficiente: escolha alguém que possa ajudá-lo a aceitar com benevolência os conselhos dos outros


Pi: A União,
É importante que você se una aos outros e sinta-se parte de um grupo, isso lhe dará sorte. A proximidade de amigos e pessoas confiáveis é uma enorme ajuda nos momentos de necessidade e doa a todos sempre uma grade força. Portanto, não hesite em propor-se de modo desinteressado e solidário com os outros.


Kun: O Receptivo,
Para não consumir-se é fundamental ser paciente e não decidir forçar os eventos. Você obterá grandes benefícios e vantagens se souber adequar-se às várias situações, colaborando com todos sem tomar iniciativas. Essa atitude levará você a alcançar os objetivos.


Chi Chi: Depois da Conclusão,
Agora você finalmente obteve o que desejava. A sua meta e o sucesso foram alcançados; a esta altura, deve somente dar acabamento a alguns detalhes. Deve, porém, conseguir manter o que construiu: tudo muda, então é preciso estar sempre atento a não perder tudo




Ta Chuang: A Potência do Grande,
Agora você terá a oportunidade de realizar os seus desejos e alcançar os seus objetivos. Nada impede você, porque dentro de si existe uma grande força da qual é completamente consciente. Deve, porém, ter cuidado: evite a soberba ou a arrogância e assegure-se de estar sempre certo.

segunda-feira, 1 de agosto de 2011

A Minha Carta da Felicidade agosto


Nesta carta da felicidade, irei revelar-lhe por que pode ser útil utilizar a magia branca e como ela pode acelerar a realização dos seus desejos.

Irá descobrir como vencer a terrível lei de Murphy e tornar-se no seu próprio guia de vida «Desenvolva a sua mente: Seja o seu próprio guia»!

Antes de tentar praticar a psicocinesia para influenciar a matéria ou o acaso, aconselho que leia a rubrica 3: «A psicocinesia ou a influência da mente na matéria.»

Finalmente, mergulhe na fantástica história da lança de Longino, aquela que supostamente perfurou o corpo de Jesus Cristo aquando da crucificação.


1 Horóscopo de agosto
2 A opinião de Tara: Porquê praticar a magia branca?
3 Desenvolva a sua Mente: Seja o seu próprio guia!
4 A psicocinesia ou a influência da mente na matéria
5 Os mistérios do universo: em busca da lança de Longino

1 Horóscopo de agosto




Amor: se não tem ninguém neste momento… poderá continuar assim mais um mês se não fizer nada! Mexa-se, cuide da sua aparência, saia… e o resultado irá ser surpreendente. Se tem alguém neste momento, agosto será o mês de todos os perigos, uma vez que vão acontecer muitas coisas e estas nem sempre serão agradáveis entre si e a sua cara-metade. Haverá, nomeadamente, um período de muita comunicação tensa, que poderá facilmente degenerar se não tiver cuidado. Os pequenos problemas do dia a dia poderão assumir uma importância desmesurada se não conseguir controlar os nervos!

Saúde: boa fase neste domínio para si. Sentirá um aumento de energia mental e física invadir o seu corpo. Poderá aproveitar para melhorar o seu desempenho, mas sempre gradualmente, se pratica desporto ou uma atividade física. O seu dinamismo intelectual e vitalidade irão ser surpreendentes. Aproveite-os sobretudo durante a primeira parte do mês, dado que durante a segunda terá de ser mais prudente no plano físico e realização de esforços deverá ser mais moderada…

Trabalho: em caso de atividade profissional em agosto, irá viver um ponto de viragem no seu trabalho, dado que os astros lhe são favoráveis. Com um esforço mínimo, obterá resultados surpreendentes. Neste contexto, saiba agradar ao seu chefe, superior e aos seus colegas sem cair, claro, na bajulação. De qualquer forma, não tenha mais olhos do que barriga. Estabeleça apenas objetivos que pensa poder atingir. É o momento certo para lançar um projeto importante para si, mas sem passar por cima das etapas.

Dinheiro: deverá viver um período de sorte. Aproveite para jogar aos jogos de sorte sem no entanto investir grandes valores. Gaste o dinheiro que tem e não o que não tem! Assim, conseguirá sair da morosidade em que caiu há já algum tempo. Terá a prova de que não há qualquer maldição sobre si com estas entradas de dinheiro. Desta forma, terá também os meios para melhorar substancialmente a sua situação. Tinha começado a duvidar de ser capaz de a mudar. Para isso, é preciso acreditar realmente em si. Pratique frequentemente o pensamento positivo, exprimindo regularmente as suas qualidades.

Indicações astrais: este mês será o das «oportunidades a agarrar». Terá muitas em todos os domínios. Um período de mutação espera por si. Terá de saber adaptar-se a situações novas e tomar rapidamente, mas sem se precipitar, decisões importantes que terão consequências na sua vida nos próximos meses. Procure a qualidade em tudo, quer seja numa relação sentimental ou no domínio profissional, mas não seja demasiado intransigente… Saiba fazer concessões para atingir os seus objetivos, uma vez que o mundo não lhe vai fazer as vontades todas. Cabe-lhe a si adaptar-se!



2 A opinião de Tara: Porquê praticar a magia branca?



Aviso muitas vezes as pessoas para os perigos da utilização da magia negra, que pode revelar-se extremamente nefasta mesmo que por vezes, num primeiro momento, obtenha resultados incríveis. No entanto, mais cedo ou mais tarde, deverá pagar um preço muito alto que pode ser muito pesado para si e até para as pessoas à sua volta. Assim, aconselhei que não optasse por esta via negativa. Por outro lado, nada impede que pratique a magia branca.
A maior parte dos videntes e dos grandes praticantes do esoterismo não são hostis às práticas mágicas, com a condição de que tenham objetivos positivos!

A magia branca é um conjunto de práticas, rituais, cerimónias e feitiços destinados a atingirem objetivos, vontades e desejos mais depressa do qualquer outro meio unicamente humano.

A prática da magia branca implica acreditar e recorrer a forças invisíveis benéficas, por vezes representadas por entidades que se encontram noutros planos da consciência, por vezes através de suportes materiais que simbolizam ou servem de intermediários entre você e as forças sobrenaturais superiores.

Poderá referir-se diretamente às entidades superiores de ordem divina como divindades, os deuses, as deusas e até Deus, se for monoteísta. Também poderá invocar o intermédio de outras entidades, algumas poderosas, mas geralmente colocadas sob a autoridade das entidades superiores de ordem divina de que acabámos de falar. Estas entidades de segundo nível são compostas por arcanjos, anjos, espíritos, santos e por grandes personalidades espirituais que já se encontram no além.

Pode ainda pedir a intercessão dos planetas (é o domínio especial da astrologia). Neste caso, estará a recorrer ao nível astral, composto principalmente por planetas do sistema solar relacionados com o zodíaco: o Sol, a Lua, Mercúrio, Plutão, Úrano, Marte, Vénus, Júpiter, a Terra.

Também é possível pedir a intercessão dos animais (pássaros, peixes...) em função das tradições, bem como das plantas, minerais ou elementos principais (ar, água, terra, fogo), espíritos da natureza, pontos cardeais...

Na verdade, existem várias possibilidades e intermediários para praticar a magia branca. Da mesma forma, os rituais e as práticas mágicas da magia branca são inúmeros. Uma rápida procura com a palavra «magia branca» na Internet irá permitir-lhe aceder a vários recursos e possibilidades. Nesse momento, terá de confiar na sua intuição, desejos e atração por uma determinada prática para a utilizar.


O ritual: um concentrado de força invisível

O ritual é sempre um ponto importante, um intermediário incontornável para se ligar às Energias Superiores Universais e a melhor maneira de chegar rapidamente ao seu objetivo.

Para pedir a realização de um desejo, poderá evidentemente rezar, meditar ou dirigir-se àquilo que para si simboliza melhor a Força Superior Suprema. Porém, um ritual é praticado na medida em que concentra numa única vez um certo número de instruções (adotar uma determinada atitude, pronunciar frases especiais, ter material próprio, como velas, incenso, objetos benéficos, livros sagrados...). O ritual é um concentrado de força invisível capaz de realizar o seu desejo.

O ritual é ao mesmo tempo a melhor das coisas e o primeiro obstáculo da magia. É a melhor das coisas, dado que é a forma mais segura e mais rápida de conseguir a realização do seu objetivo. No entanto, é o primeiro obstáculo, uma vez que muitas pessoas fazem dele um bicho de sete cabeças e pensam a priori que não conseguirão utilizá-lo, visto que estão convencidas que só os grandes especialistas (videntes, médiuns, adivinhos...) são capazes de o fazer.


São os rituais que nos escolhem a nós

Irá ter acesso, através das suas pesquisas na Internet, a um certo número de rituais. Irá escolher um ou vários que lhe agradam. Isto quer dizer que as Forças Universais Superiores (mais uma vez, dê-lhes o nome que quiser em função das suas crenças) atraíram a sua curiosidade até estes rituais. Isto significa que estes rituais lhe são particularmente adaptados.

Apenas os rituais que podem ser praticados pelo comum dos mortais estão disponíveis para todos na Internet, nos livros ou nas revistas especializadas! Os rituais de alta magia reservados aos grandes operadores esotéricos (magos, videntes e outros adivinhas), se forem realmente autênticos, nunca estão acessíveis em qualquer lado e a toda a gente. As Forças Universais Superiores fazem com que assim seja!

Deste modo, se tem acesso a estes rituais, é porque as Forças Superiores Invisíveis decidiram que podia utilizar estas práticas mágicas, mas sobretudo que era capaz de as praticar com sucesso. De certa forma, poderíamos dizer que não somos nós que escolhemos os rituais, mas que são eles que nos escolhem a nós! Depois, o sucesso destes rituais já não depende das Forças Superiores Invisíveis, mas sim de si!


As condições da realização dos seus votos

É importante que não se vire contra as Forças Superiores se não obtiver resultados com um ritual. Também não se deve chatear com ninguém nem consigo, porque desta forma criaria uma energia negativa prejudicial ao sucesso do ritual. A melhor maneira de agir é de retomar o ritual e relê-lo para se assegurar de que compreendeu tudo. E de seguida, pratique-o na ordem indicada. Então, aja com fé total no seu ritual e no seu respetivo sucesso. Se o praticar com convicção, não tardará a funcionar e a dar resultados... pelos quais evidentemente não se deverá esquecer de agradecer às Forças Superiores Invisíveis. Que todos os seus desejos se realizem graças à magia branca!





3 Desenvolva a sua Mente: Seja o seu próprio guia!



«Não pode resolver os problemas
com a mentalidade que os criou!»
Albert Einstein


A lei de Murphy é uma lei psicológica de acordo com a qual se um acontecimento pode ter uma consequência desastrosa, esta irá produzir-se mais cedo ou mais tarde! Dito de outra forma: se alguma coisa pode correr mal, inevitavelmente, correrá mal um dia! Também podemos dizer que, se existem duas maneiras de fazer alguma coisa: uma boa e uma má, mais cedo ou mais tarde, a pessoa escolherá a má solução. Para que esta pessoa não seja você, siga os conselhos abaixo para afastar definitivamente da sua vida a lei de Murphy!

A lei de Murphy parte de um princípio muito pessimista: tudo o que se passa no universo tem grandes hipóteses de acontecer mais para o pior do que para o melhor. Ao longo da existência, uma pessoa tem mais hipóteses de ser infeliz do que feliz! O lado bom da lei de Murphy é que, antes da ocorrência de um acontecimento previsível, é preciso raciocinar, tentando prever as todas as suas consequências: as melhores e as piores!

Podemos considerar todas as soluções e todas as saídas de uma situação de forma a evitar que aconteça o pior!


Uma maneira eficaz de antecipar as coisas!

A lei de Murphy não é só um princípio catastrofista. Também pode ser muito útil. Deste modo, ao integrar nas eventuais consequências de um acontecimento ou de uma ação todas as possibilidades consideradas e não só as melhores, preparamo-nos para a maior parte das eventualidades negativas de um acontecimento. Desta forma, ficamos em condições de reagir rapidamente caso a situação corra mal!
A vantagem, com esta integração da lei de Murphy em todos os projetos, é que ela obriga a considerar todas as hipóteses de um acontecimento. Isto pode ser útil em todos os domínios da vida, quer seja para construir uma nova máquina, quer seja para iniciar um projeto pessoal!

A integração da lei de Murphy serve muitas vezes de revelador da fiabilidade de um projeto e eu aconselho que a utilize no dia a dia na sua vida. Assim, ficará ao abrigo de um certo número de surpresas desagradáveis e, caso estas ocorram, saberá como reagir.

A aplicação da lei de Murphy é um notável estimulador da sua criatividade e imaginação, visto que exige que vá procurar as suas capacidades ao fundo de si. Por exemplo, se participa na construção de uma máquina ou de um objeto, é preciso que considere tudo o que pode acontecer se utilizar o objeto, inclusivamente, as consequências mais improváveis. Deste modo, deve prever todas as consequências prováveis da utilização de um objeto ou de uma máquina, mas também aquelas que são completamente absurdas ou totalmente inesperadas tendo em conta o objeto em questão!

É a melhor maneira de reforçar a segurança em vários domínios e na utilização de ferramentas, utensílios, móveis, máquinas, dispositivos de obras, veículos pessoais ou transportes públicos!


Colocar a noção de felicidade acima de tudo

Para avaliar a justeza de uma situação, é preciso raciocinar em termos de felicidade, a qual deve tornar-se na medida de todas as suas ações. Ou seja: o que eu penso, digo ou faço neste momento será a melhor coisa a pensar, a dizer ou a fazer para ser feliz? Ao colocar a noção de felicidade no centro da sua reflexão diária, irá mudar completamente a sua maneira de ver as coisas e o mundo!

Assim, a maior parte das pessoas efetuam um trabalho diário de que não gostam para terem a segurança de um salário regular. É a noção de medo que as guia e não a de felicidade. Então, terão sempre uma vida frustrante e insatisfatória. Nunca conseguirão ser felizes ou ter uma amostra do que é ser feliz.
Coloque realmente a noção de felicidade no centro da sua existência. Não tenha medo de mudar de setor se não se realizar naquilo que faz atualmente. Não se esqueça que, de acordo com a lei universal de que lhe falei mais acima, as coisas nunca melhoram sozinhas. Se não fizer nada ou se enterrar a cabeça na areia, vão sempre piorar!

Estabeleça imediatamente as bases da sua felicidade

Para evitar ser vítima da lei de Murphy responda às três questões seguintes e coloque soluções em prática o mais depressa possível.


1- O que devo fazer na minha vida para ser realmente feliz?
2- Em que circunstâncias e na companhia de quem ou de que tipo de pessoas não consigo ser verdadeiramente feliz?
3- Em que circunstâncias (a fazer o quê e com quem ou com que tipo de pessoas) conheci a felicidade na minha vida até hoje?

As respostas a estas três questões irão dar-lhe as bases para uma vida feliz.






4 A psicocinesia ou a influência da mente na matéria



A mente pode influenciar a matéria e submetê-la à sua vontade? Esta possibilidade provem da psicocinesia que é uma faculdade extrassensorial que permite colocar a mente (psico) em movimento (cinesia) para agir no mundo material. A psicocinesia é frequentemente chamada de telecinesia ou ação à distância sobre os objetos. Venha descobrir uma faculdade que toda a gente pode desenvolver (também chamamos à psicocinesia: a faculdade PC).

Existem várias formas de psicocinesia listadas pelo Instituto Metafísico Internacional (IMI), um organismo de estudo dos fenómenos parapsicológicos. Esta fundação francesa, criada em 1919, nomeadamente pelo prémio Nobel da fisiologia Charles Richet, é até reconhecida como sendo de utilidade pública! O IMI é reputado a nível mundial pelos seus sérios estudos científicos em parapsicologia.

De acordo com a classificação do IMI, existe a biopsicocinesia (a influência da mente humana nos seres vivos (células animais, vegetais, bactérias), a micropsicocinesia (a influência da mente sobre o acaso; como influenciar um lance de dados ou uma tiragem de cartas) e a macropsicocinesia (a influência da mente sobre a matéria física).


Os resultados dos estudos sobre a macropsicocinesia

Também foram realizados estudos no domínio da macropsicocinesia. É a faculdade de deslocar objetos ou de operar a sua transformação física unicamente através da força da mente. Esta possibilidade tornou-se célebre quando Uri Geller dobrava pequenas colheres na televisão nos anos 70! Ainda que tenha havido vários críticos no mundo científico, as investigações levadas a cabo pelo IMI revelaram-se bastante probatórias, provando também a existência do dom telepático!

Os principais fenómenos que entram no domínio da macropsicocinesia são os famosos poltergeists, nome alemão para os fenómenos como ruídos sem origem ou de fonte indefinida, ou para deslocações de objetos que se produzem sem contato com eles. Alguns atribuem estes «movimentos» à presença de espíritos ou de entidades. Muitos investigadores consideram estes acontecimentos sem explicação material como causados voluntária ou involuntariamente pelas pessoas presentes nos objetos nesse momento! Os poltergeists inconscientes manifestam o mal-estar de uma ou de várias pessoas presentes naquela altura.


A maior parte das vezes, estes poltergeists são considerados como a expressão de um problema entre os membros de uma família. As pessoas que constituem esta, geralmente adolescentes que não podem exprimir o seu mal-estar ou problemas ligados à puberdade, «projetam» a sua energia de forma inconsciente sobre objetos ou provocam ruídos sem o saberem. Isto de forma a evacuarem o excesso de energia ou para exprimirem a sua dor interior. Um poltergeist pode assim ser provocado no meio profissional por causa do desequilíbrio psicológico de um(a) colaborador(a).


As condições básicas para treinar





Para começar, por um lado, vamos considerar como adquirida a primeira fase de condicionamento positivo à expressão dos seus dons de psicocinesia: você acredita possuí-los ou tem pelo menos uma boa esperança de conseguir desenvolvê-los.

Por outro lado, os cientistas não demonstraram que o poder de psicocinesia não existia! A maior parte das experiências, quando foram levadas a cabo em condições corretas, deram resultados satisfatórios. Então, por que razão não seria possível desenvolver o seu dom de psicocinesia?

Enquanto a ciência não tiver provado que este dom não existe, não há nenhuma razão para duvidar da sua existência. Assim, não hesite em tentar, sobretudo se tem uma mente lógica e racional. Neste caso, terá necessidade de provas para decidir se o poder PC existe ou não! Não há método melhor para o provar ou negar do que testar por si! Deste modo, provará realmente que possui um espírito científico, contrariamente a todos aqueles que se opuseram a esta possibilidade sem sequer terem tentado!

Finalmente, a ciência está longe de ter descoberto todas as possibilidades do ser humano. Há constantemente novas descobertas que provam que o nosso corpo e a nossa mente ainda têm mistérios e possuem possibilidades que descobriremos um dia.


A outra etapa essencial antes de se lançar é estudar todas as provas da existência do poder da psicocinesia. Para isso, não faltam vídeos, crónicas, livros, testemunhos, experiências... Todas à sua disposição em parte, graças a esta imensa biblioteca do saber humano que é a Internet!


A leitura dos escritos e a visualização dos filmes só irá reforçar a sua crença na existência do dom psicocinético e a sua fé nas suas possibilidades de o exprimir. É certo que também descobrirá filmes falsificados, livros críticos, estudos científicos que dizem que este dom não existe. Não se deixe destabilizar por oponentes que, frequentemente, nunca estudaram este fenómeno de forma séria ou charlatães que dizem que este dom não existe, mas que o utilizam para enganar as pessoas e, por vezes, para as burlar. Estes dois tipos de indivíduos fazem igualmente mal à reputação da psicocinesia!



Agora, exprima o seu dom



Depois de ultrapassados estes dois obstáculos: ter tomado consciência das críticas relativas à psicocinesia e acreditar que pode desenvolver este dom ou ter abertura de espírito suficiente para se convencer que o conseguirá, passará à expressão do seu dom! Será preciso paciência e trabalho para o desenvolver, dado que não vai aparecer sozinho!

Escolha um objeto com o qual tem uma afinidade, com a condição de que seja flexível e de que se mexa facilmente. Deverá, evidentemente, tocar-lhe. Familiarize-se com este objetivo, toque-lhe, olhe para ele com interesse, pensando já na maneira como o vai fazer deslocar-se à vontade. Guarde este objeto consigo o máximo de tempo possível ao longo do dia, de modo a treinar a sua deslocação sempre que tiver um momento livre! Por exemplo, no trabalho, à hora de almoço, se puder treinar só, num local onde se possa concentrar sem que outras pessoas entrem durante 10 ou 15 minutos. Tem de conhecer este objeto ao pormenor.

Escolha um simples, para que a sua mente não fique ocupada com os seus desenhos, cores, motivos talvez bonitos, mas que irão impedir a sua concentração no objeto em si. Depois de o ter nas mãos, literal e metaforicamente, comece a realizar pequenas sessões de visualização psicocinésica. Sente-se à frente dele, mas comece a treinar se estiver num estado de nervosismo ou de stress, opte sempre por uma atmosfera de relaxamento e de descontração.

De seguida, comece a realizar pequenas sessões de cinco minutos, no máximo, durante as quais irá tentar deslocá-lo fitando-o intensamente. Para isso, é necessário esvaziar a sua mente, olhar só para este objeto e pensar apenas nele!

Sem dúvida que terá a surpresa de ver como rapidamente será capaz de o fazer estremecer e depois mexer!

O segredo do seu sucesso na matéria resume-se a três palavras:
Treino - Regularidade - Paciência!




5 Os mistérios do universo: em busca da lança de Longino



No dia da crucificação de Jesus, um centurião romano com o nome de Gaio Cassio perfurou lateralmente o corpo de Jesus com a sua lança. Assim, realizava sem o saber uma profecia da Bíblia que declarava que reconheceríamos o messias porque só o sangue seria derramado!

A lança do centurião mais conhecido pelo nome de Longino tornou-se assim uma relíquia, símbolo da morte de Jesus. O seu périplo começou imediatamente a seguir a este acontecimento.

Esta relíquia foi mencionada pela primeira vez no século VI. Foi transferida, no século VII, para Constantinopla e foi considerada como fazendo parte das relíquias da Paixão conservadas na capela palatina pelos imperadores bizantinos: a Igreja da Virgem Théotokos do Farol. O significado da posse das Relíquias da Paixão e da Santa Lança era fundamental, dado que fazia de Constantinopla a nova Jerusalém!


O fenómeno da multiplicação das lanças!

A ponta da lança foi encontrada em Paris em 1244, onde o rei S. Luís tinha comprado ao imperador de Constantinopla, Balduíno II, as Relíquias da Paixão, incluindo a Santa Lança. Acabaria por colocá-las em exposição na Santa Capela em Paris.

Acontece que essa Santa Lança não era a única em circulação. Vários monarcas, personalidades eclesiásticas e alguns países também afirmavam possuir a verdadeira lança que tinha perfurado Jesus. Assim, o imperador do Santo Império romano-germânico garantiu que ele é que tinha o original da Santa Lança. Por seu lado, em Constantinopla, os imperadores do império bizantino em declínio, defendiam afincadamente que eles é que tinham a verdadeira na sua posse. Finalmente, a Arménia ainda acredita firmemente que a única verdadeira Santa Lança está conservada no mosteiro de Geghardavank, perto de Erevan.


Onde pode ver as Santas Lanças hoje

No século XV, depois de Constantinopla se ter tornado turca, os otomanos deram a lança exposta nesta cidade ao Papa. Atualmente, podemos ver a do Vaticano na basílica de São Pedro em Roma e a lança arménia no museu da Catedral Etchmiadzin. A lança conservada na Santa Capela em França desapareceu durante a Revolução francesa, depois de uma breve passagem pela Biblioteca Nacional de Paris. A dos imperadores germânicos encontra-se no palácio de Hofburg em Viena, na Áustria.

Palavras de Auto Ajuda


Hsiao Chu: O Poder do Fraco,
Neste momento, você deve esperar e ocupar-se somente de pequenas coisas. Você poderá obter a vitória, mas não deve ainda se expor com ações evidentes demais: portanto use este período para analisar tudo e preparar-se melhor. Verá depois a sua brandura transformar-se em força e sucesso.


Chia Jen: O Clã,
Procura compreender bem qual é o seu papel e a sua posição dentro da família ou do grupo social. Você conseguirá, de fato, obter o máximo dos benefícios permanecendo fiel ao papel que você ocupa atualmente, contribuindo com a sua parte ao bem-estar de todos os outros menbros.